在当今时代，学历贬值与就业难成为众多年轻人面临的严峻问题。经济上行时，机遇和胆识可助人积累财富；而经济下行时，名校文凭也难以抵御就业寒冬。2025年全国高校毕业生达1222万的历史峰值，较2016年增长超六成，2024年同期16 - 24岁青年城镇调查失业率一度超21%，清北毕业生应聘街道办、硕士研究生竞争高校宿管等现象屡见不鲜，“读书改变命运”的叙事日益失灵，普通人尤其是学历不占优势的年轻人，需在现实夹缝中寻找新出路。

价值被低估的销售岗

竞争温和与低门槛

职场常被分为写字楼格子间里安稳体面的工作与被打上“低门槛”“靠忽悠”“不稳定”标签的销售岗。很多人宁愿在一线城市争月薪五六千的行政岗，也不愿看销售岗一眼。但实际上，销售岗竞争相对温和。智联招聘《2023年中国就业市场景气报告》显示，销售类岗位的简历投递量与职位数之比（CIER指数）长期低于1.5，远低于互联网、金融等热门行业。对于学历不突出、背景不出众的普通人来说，销售岗是一扇敞开的门。

收入分配与翻身机会

销售是职场中奉行“能者多得”收入分配逻辑的领域。在固定薪酬岗位上，个人努力易被稀释，而销售直接与“交易”挂钩，由市场直接打分。以房产经纪行业为例，贝壳平台上有相当比例的经纪人月入过万，业绩排名前10%的顶尖销售年收入可达30万以上。销售并非“忽悠”，而是“解决问题”，能持续拿到结果的销售靠的是对产品、行业、客户需求的洞察和理解。多数白手起家的企业家早期都从事过销售工作，如史蒂夫·乔布斯曾在NeXT时期亲自培训销售团队。

传统“忽悠式”销售模式失效

信息平权与专业需求

过去，销售成单依赖信息不对称，客户不懂产品，销售可夸大性能或隐瞒缺陷。但在信息平权的今天，互联网打破了这种壁垒，消费者在购买大宗商品时能轻松获取大量信息，不会被动接受销售推荐，传统的“忽悠式”销售越来越不奏效。如今市场上能拿到机会的是自带“专业”的“专业型销售”，如学汽车维修的去卖车、家装行业设计师当销售。2023年北大光华管理学院报告显示，2015 - 2023年间，销售类岗位中要求“具备行业专业知识”的比例从32%上升至67%，尤其在汽车、医疗、教育、家装等高决策成本领域。

专业溢价与能力考验

以汽车和装修行业为例，消费者更愿意为“专业增量”买单，这印证了法国社会学家布尔迪厄的“文化资本”概念，专业人士通过知识积累形成“象征性权力”，使客户产生信赖与依赖。在信息高度透明的今天，消费者不会轻易被话术打动，但对“专业溢价”有需求，这背后是对销售沟通力、判断力、抗压能力的综合考量，这些能力学校不教，难以通过标准化训练获得，也很难被AI替代，在不确定性加剧的时代愈发稀缺。

离钱近才更容易抓住机会

生存策略与能力积累

内卷和躺平之间，不少年轻人陷入被动等待。而销售岗位提供了一种不同的生存策略，不太依赖外部筛选机制，将价值创造的主动权还给个体。作家马尔科姆·格拉德威尔的“一万小时定律”同样适用于销售行业，通过时间积累复利，训练人的沟通技巧、抗压能力、市场敏感度和问题解决思维，这些软技能在任何行业都具有迁移价值。

直面市场与生存能力

在互联网研发、设计等岗位待久了的人容易与市场脱节，而销售出身的一线创业者往往能更早摸清市场需求。销售是“以战养战”的职业，每一次反馈都很明确，能迫使从业者直面真实的社会运行逻辑，学到“有效答案”，培养在复杂世界中独立生存“活下去”的能力，这才是教育最根本的目的。当学历无法兑现就业承诺时，关注能让人“自立”的技能更为重要。

不确定的时代，做确定的事

销售岗的特点与价值

在人人寻找“捷径”的时代，销售是一条少有人走的“笨路”。它不承诺稳定，但提供机会；不依赖背景，但考验能力；不美化过程，但尊重结果。学历或许决定起点，但人生还很漫长，对于学历不占优势的年轻人来说，销售可能是最接近“真实世界”的入口，有人混日子，也有人改变命运，区别在于是否愿意比别人多走一步。

大专开局的希望

在充满不确定的时代，离钱近、离需求近的人永远有机会。大专开局未必注定平庸，销售岗为学历不占优势的年轻人提供了一个改变命运的可能，只要愿意付出努力，就可能在这个岗位上实现翻身。需要注意的是，文中提到的销售主要指toC（面向消费者）销售，toB销售更依赖资源、人脉及行业壁垒，不可混谈。