“稳稳第一步，高光每一步。”过去两年，泰兰尼斯的这句广告语通过电梯屏幕密集轰炸，让品牌深入人心。北京朝阳区的萧萧被小区妈妈群推荐下单，低线城市85后妈妈李李却因398元基础款、1499元冬季“稳稳鞋MAX”的定价望而却步。一边是远超Nike、FILA（均价200~500元）及国产同行（多不超300元）的高价，一边是2024年超600万双销量、30亿营收的惊人业绩。上千元的“稳稳鞋”，究竟如何吸引中国家长？
一、90亿曝光量：梯媒营销击中育儿焦虑
泰兰尼斯成立于2011年，沉寂近十年后于2020年盈利。创立之初便定调高端，在国际品牌与国产大众品牌夹缝中突围：提炼“六分阶专业童鞋体系”（按年龄分爬站期至跑步期六个阶段），强调功能性；定价300~1500元，远超大众市场；布局线下门店，进驻北京SKP、香港海港城等顶奢商场，营造高端氛围。但彼时品牌仍属小众，仅部分宝妈知晓。
2022年与分众传媒合作成为转折点。品牌砍断其他线上社媒传播，将广告精准投放至全国100多座城市的写字楼与小区电梯、北上广机场大屏及高铁站。这种“高频次、强渗透”的梯媒营销，潜移默化影响家长决策。四川宝妈曲曲表示，长期被电梯广告包围，加上身边宝妈使用，自然考虑该品牌。
更关键的是，“稳稳第一步”“少摔跤走得稳”等广告语精准击中育儿焦虑与从众心理。数据显示，2022年泰兰尼斯总曝光人次超90亿，触达超4亿人；2024年营收破30亿，新品“稳稳鞋”推出不到一年GMV破亿。
二、高价逻辑：科技叙事与争议并存
泰兰尼斯高价的核心支撑是“科技叙事”：热卖款强调防滑鞋底、足弓支撑等卖点，宣称稳跑鞋采用“太空/军用科技转民用+仿生学”标准，户外鞋技术源自军用和太空。母公司杭州泰潼商贸自2019年申请专利70项，形成“品牌壁垒”。浙江宝妈斐斐因“Vibram橡胶底”（户外鞋常用材质）选择其产品，认为代表稳定性与防滑。
但争议从未停止：其一，专利多为外观设计（60项），仅6项实用新型专利，4项发明公布专利均“撤回”；其二，产品质量存忧——2023年一款儿童皮鞋因“勾心纵向刚度”抽检不合格，2025年1月一批洞洞鞋抽检不合格被罚1.03万元；其三，口碑两极，黑猫平台投诉超500条，有家长反映试穿时孩子在无水渍地板摔倒，社交媒体也有“鞋底不防滑”“百元童鞋更好穿”的评价。
北京儿科医生指出，儿童学步期摔倒与肌肉、平衡感发育相关，足弓未定型，健康儿童无需机能鞋，光脚走路更利于神经反射与大脑发育。市场数据也显示，品牌旗舰店销量前十产品集中在200~400元区间，家长对高价仍存理性，有消费者称“1500元预算会选国际知名品牌”。
三、海外拓展：80美元定价遭遇水土不服？
面对国内竞争，泰兰尼斯2024年进军海外，美国加州比弗利中心开首家海外旗舰店，进驻洛杉矶高端商场，新加坡门店筹备中。延续国内策略，海外定价为国内两倍，均价超80美元（约570元），创始人丁飞认为“美国市场认可产品后不惧涨价，且吸引东南亚、中东土豪游客”。目前首家海外店三月盈利，美国拓展近20家门店，但长期表现存疑。
挑战主要来自三方面：一是美国家长偏好性价比，Run Repeat数据显示当地童鞋均价20~80美元，Nike、ASICS多在60美元内；二是童鞋“高频更换”特性与高定价矛盾——0~3岁儿童每季度换鞋，年需4~5双，海外年支出达320~400美元，消费阻力大；三是竞争激烈，中低端市场有Nike等认知度高的亲民品牌，高端市场被MIKI HOUSE等老牌占据，泰兰尼斯“低认知度+高定价”难突围。
四、未来挑战：性价比与品牌力的平衡
国内市场同样承压。QYResearch显示，耐克、阿迪达斯、安踏占据中国童鞋市场约20%份额，2024年底安踏儿童流水破百亿，定价多在百元左右。《2025年5月童鞋品牌销售分析》显示，300元以上品牌市场占有率同比下降，“性价比”成家长优先选择。
从电梯广告崛起的泰兰尼斯，三年实现从小众到黑马的蜕变，但未来需在产品力（解决质量争议、夯实科技壁垒）、性价比（平衡高价与消费理性）、品牌认知度（国内应对安踏等巨头，海外突破市场教育瓶颈）间找到新平衡点，才能在激烈竞争中站稳脚跟。