徐瑞把2025年越野跑的最后一赛，定在了泰国清迈。
过去这一年，他还参加了高黎贡、大境门by UTMB、崇礼168、柴古唐斯在内的多场国内比赛。“这是我第一次出国参赛，因为既可以积攒双倍石头，成本相对也更低。”徐瑞向懒熊体育分享，拿到完赛跑石是参加UTMB世界系列赛总决赛的前置要求，而清迈by UTMB则作为今年亚洲地区唯一的UTMB大满贯赛事，拥有双倍获取跑石权益，极具吸引力。
像徐瑞这样选择到清迈参赛的中国跑者还有很多。2025年清迈by UTMB首次采用双周赛制，于11月29日-30日以及12月4日-7日举办。根据赛事官方消息，共有9656名跑者参与UTMB系列赛各组别赛事，其中有3692名中国跑者报名参与，占据总参赛人数的38%，这一组数字甚至高于泰国本土选手23%，2179人的参赛数量。
这也意味着，一场在中国境外举办的越野跑赛事，中国跑者反而超过了本土选手。“我们会开玩笑说，这是在泰国给中国人办的一场越野赛。”知行合逸总经理杜明芮告诉懒熊体育，今年清迈by UTMB各类在地赛事项目共吸引到将近5000名中国跑者（除去UTMB系列赛组别之外，同期举办的欢乐跑以及早餐跑等活动也吸引了近千位中国选手参加）。
从这一赛事创立之初，知行合逸就深度参与到了清迈by UTMB赛事的筹办工作中。“（今年）还有超过20家中国品牌与赛事参展，以及上百位来自于中国的赞助商、志愿者、媒体以及摄影师。”
拿越野跑做城市推广
在过去常常被视作旅游城市的泰国清迈，正将“体育”当作城市对外宣传的又一项有力武器。起初，因泰国与清迈相对更为低廉的生活成本，健身、泰拳、网球、高尔夫、骑行等一系列“体育兴趣班“开始吸引更多人前往体验。紧接着，依托于当地优质的山地资源，赛事成为了一个新的选择。
据懒熊体育了解，泰国体育与旅游部门及清迈当地政府早在2020年就直接与UTMB达成相关合作协议，获得了UTMB大满贯的赛事权益。在这之后，2021年UTMB才与赛事巨头IRONMAN合作，加速拓展UTMB赛事版图。“这之间的区别就在于，清迈这边是直接与UTMB法国总部谈下的合作，重视程度会更高，配合度也更好。”一位接近泰国清迈by UTMB赛事方的参与者向懒熊体育介绍。
“拿到UTMB大满贯赛事权益的版权费用以及其他相关费用是极其昂贵的，这不是一家赛事公司能承担得起的。”他还补充道，“不只是中国跑者，全世界的跑者他们都想要去吸引。”
到2021年的第一届正式赛事（2020年被誉为第零届，以测试为主），包括中国在内的多个国家及地区的顶级跑者均受邀参赛。“UTMB法国赛事组委会、电视直播团队，包括世界各大跑步杂媒体以及众多精英运动员也都被邀请过来了。”知行合逸方面介绍，当时由于国内缺少赛事，专业运动员并没有充分的赛训条件，但是赵家驹、向付召最终还是受邀来到了清迈赛场，并且分别在男女168公里组别收获冠军。
值得一提的是，这一年HOKA刚刚官宣将在2022年正式成为UTMB世界系列赛首位全球合作品牌和顶级高科技鞋服合作伙伴，赵、向二人则正巧作为当届赛事HOKA旗下精英运动员参与到赛事。自此，历届赛事中国顶级运动员开始集体出动，从2022年的赵家驹、张火话、蒙光富，到2023年多吉、陈霖等人在长距离组别中横扫冠军，再到今年数十位中国精英运动员云集，清迈by UTMB在竞技性方面的含金量与日俱增。
2022年，清迈by UTMB成为了本年度UTMB世界系列赛在亚洲地区的唯一一个线下比赛，吸引超过180名中国跑者参赛。知行合逸方面向我们回忆了一个细节：当届赛事，组委会联合泰国体育与旅游部举办了专门针对中国跑者的欢迎晚宴，泰国体育与旅游局部长、泰国国家旅游局局长都专程从曼谷飞往清迈出席了晚宴，大约有超过50名中国跑者受邀参与。“一方面这是一个很好的信号释放，不仅意味着旅游马上要开放了，同时也表示泰方相当重视这场比赛，并且重视中国跑者。”
泰国赛事在中国的破圈
薛非已经连续参加了3届清迈by UTMB赛事。“实际从2023年开始，清迈by UTMB就已经在国内慢慢被大众所熟知。”据她介绍，从小红书这样的社交平台寻求报名、晒照的帖子数量过去几年日益增多。
“大家在国内跑越野赛，其实需求也是在不停升级的，你一定是想到世界上去看一看的。”在几位参加清迈by UTMB的跑者看来，相对欧美等地区门槛较高的赛事目的地而言，泰国已经是出国参赛首站的最优选择。
“其他地方可能会有很多顾虑，语言、费用等等，泰国就相对来说少了很多。”薛非还给我们算了一笔账，“通勤机酒报名费加在一起，我自己大概5000元上下，更节省的方式也有。实际上去泰国参赛和在国内，成本是差不太多的。”
过去几年，知行合逸也连同泰旅局、清迈by UTMB组委会等机构，深度参与到赛事在中国地区的推广与传播。“我们做了大量宣传工作。当然，大家报名比赛的前提条件一定是比赛的口碑已经非常好了。”知行合逸方面向懒熊体育介绍，过去一年，包括柴古唐斯、云丘山by UTMB、崇礼168、大境门by UTMB、厦门by UTMB、大蜀道by UTMB等国内知名越野赛事，清迈by UTMB组委会也都前往观赛，并且针对国内跑者开展赛事宣传活动。
一直到2024年，中国跑者的参赛人数就实现了对于本土选手的超越。2025年4月在北京举办的“2025中泰运动跑步旅游系列交流活动暨签约仪式”现场，泰方对外公布了2024年该赛事的详细数据：当届赛事共吸引来自79个国家和地区的近7000名跑者参赛，国际选手占比高达77%，其中中国参赛者人数最多，约2600人（占总人数33%），更为当地创造了10.82亿泰铢（约合2.25亿元人民币）的经济效益。
知行合逸方面介绍，今年通过其渠道报名参赛的跑者大约有上千人，其余跑者更多是通过官网完成个人报名。“我们一直做的是直通名额以及酒店等相关配套服务，就是在报名名额满员之外提供附加服务。其实对我们来说，我们的作用更多是一个桥梁，链接跑者、组委会、泰旅局以及国内各个品牌，比赛报名反而是其次的。”
中企搭台下的出海第一站
2025年的这一场赛事，和接近5000名中国跑者一起到达清迈的，还有超过20家中国品牌与赛事组委会签约。
“实际上中国的运动品牌非常多，凯乐石、Outopia、探路者等等，也有运动补剂、户外的一些垂类品牌。”徐瑞还观察到，日韩、欧美等国际品牌以及东南亚、泰国本土品牌也密集出现在赛事展会现场。而包括崇礼168、西双版纳越野赛、威海100等国内知名越野赛组委会同样到了清迈by UTMB现场设置展位，目的在于吸引更多的海外跑者前来中国参赛。杜明芮向懒熊体育介绍：“凡是来到这里参赛的国际跑者，都是我们赛事非常精准的目标人群。”
“中国人足够多，出国参赛的更是这些运动品牌的目标客群，他们是有消费能力的。”到达清迈参加品牌营销的一位活动负责人张同向懒熊体育介绍，中国品牌来到清迈的重要原因在于赛事的特殊性。“除了针对国内客群的精准投放，另一方面还有东南亚出海的考量。UTMB作为宣传和推广的声势是足够大的，品牌形象、战队的曝光都是重点。”
据知行合逸方面介绍，今年像户外品牌探路者就在清迈现场举办早餐跑活动，有超过200名跑者参加到品牌社群活动中。“我们只负责招募了一小部分中国人，还有一大部分是通过组委会的报名系统来报名。不少外国人对这项品牌活动的反馈非常好，所以明年估计还有更多中国品牌会在清迈举办类似的约跑活动。”
据张同介绍，清迈by UTMB参展费用相对较低，也是中国品牌愿意做出投入的重要原因。“这个费用即使和国内的比赛比也很有性价比。”他还预测，接下来清迈赛事方可能会相应提高收费，“因为已经验证了合理性。”
跑能科技创始人王利锋也带着旗下品牌跑能来到了清迈赛事现场，这也是跑能第一次以公司参展形式进行出海营销。跑能创立于2016年，核心产品涵盖能量胶、能量棒、盐丸、运动饮料及运动营养补充剂等多个品类，2024年年销售额超过2000万元。
王利锋观察到，清迈赛事现场的线下生意仍然非常发达。“可以说泰国还没有完全从线下商业向线上转型，现场陈列的规模是非常庞大的。”目前，跑能并未正式拓展海外业务，但会涉及海外客户的定制开发业务。“最近一直有类似这样的客户在接洽，我们也在看这个市场，作为中国品牌怎么去往周边国家去渗透。”
清迈by UTMB续约6年后
12月10日，清迈by UTMB正式官宣未来6年将继续作为亚洲唯一的UTMB世界系列赛大满贯赛事。
据懒熊体育了解，这项赛事的承办方是泰国当地赛事公司Running Connect，2025年1月懒熊体育也曾亲赴泰国武里南，报道了其承办的武里南马拉松赛事。（延展阅读：春节前，我去泰国体验了一场马拉松｜前线）此外，清迈24小时挑战赛、泰国亚马逊雨林by UTMB（Amazean Jungle）、宗汶马拉松（泰国历史最悠久的马拉松）等多项路跑、越野跑赛事也均由其承办。值得一提的是，在清迈by UTMB结束一周后，Running Connect还举办了首届清迈国际马拉松。
显然，赛事持续放大的经济效益，给当地政府及赛事方带来了更充足的底气。据赛事官方消息，今年赛事预计创造经济价值达到13亿泰铢（约合2.93亿元）。赛事组委会方面还向懒熊体育介绍，“高质量的越野跑赛事不仅能在比赛日凝聚人心，更能激发摄影、纪念品等创意产业的蓬勃发展。”
据赛事方透露，今年赛事周边衍生产品现场销售收入为100多万元人民币，而付费照片视频收入则达到200万元左右。“这正是优质体育赛事如何以切实可见的方式推动创意经济发展的生动例证。”
包括徐瑞在内，多位中国跑者都选择购买了相关影像服务，“泰国摄影师是出了名的，照片也比较专业。”据Running Connect官网显示，购买全部照片和视频的打包价格为3090泰铢（约698元），全部照片打包价格为2390泰铢（约539元）。
“购买照片的客群比例是惊人的，”张同向懒熊体育分享，今年云丘山by UTMB、大境门by UTMB以及崇礼168几场赛事都邀请泰国摄影师提供服务，但销售数据暂时还不能与清迈by UTMB相比。“赛事的统筹和体系还是有差异的，另外就是转化率的问题了。”据懒熊体育了解，今年云丘山、大境门两场赛事的单张照片价格仅为1元，崇礼168赛事的影像服务收入也只有约数十万元。
此外，Running Connect还在寻求赛事在营销赞助方面的突破。“这一次中国品牌和全世界品牌的现场展出是一个突破口，但很多的现场露出还都是UTMB官方的赞助商权益，赛事本身的商业开发还有很大潜力。”张同向懒熊体育补充。
不可忽视的还有当地政府以及泰国方面对于路跑赛事以及体育产业的加码与投入。4月在京举办的“2025中泰运动跑步旅游系列交流活动暨签约仪式”现场上，泰国国家旅游局北京办事处处长宁煌女士也提出：泰国政府将2025年定为“神奇泰国盛大旅游和体育年”，将体育纳入吸引优质游客的核心战略框架，重点打造马拉松、越野跑、铁人三项及自行车等大众赛事与泰式文化深度结合。今年11月，第8届神奇泰国曼谷马拉松开跑，泰国王后素提达与马拉松传奇运动员基普乔格也一同出战半程马拉松。
因此，在拥有充足造血能力，当地政府的大力支持下，清迈by UTMB得以续下长约。也可以预见，这一场赛事依然会在未来多年内保持对于中国跑者、品牌的强烈吸引。张同透露，明年品牌依旧会考虑来到清迈赛事现场，“还没有正式讨论，但这次效果很好，在当地是有一些营收突破的。”另一边，徐瑞在内的多位跑友也早早把明年的清迈by UTMB列入2026年的赛事计划中，他告诉懒熊体育，“如果还有名额，那还是要接着去的。”"